Alternance Technico Commercial - Vallauris (F/H)

Développement commercialIdentifier et prospecter de nouveaux clients et prospects.Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales.Effectuer des appels, relances et prises de rendez-vous.Participer aux rendez-vous commerciaux et aux visites clients.Identifier de nouvelles opportunités commerciales.Préparation et suivi des appels d'offresParticiper à la préparation et au suivi des appels d'offres : analyse des cahiers des charges, identification des besoins, préparation des dossiers de réponse, coordination avec les équipes techniques et commerciales, et suivi des échéances.Participer à la constitution des dossiers administratifs et techniques.Collecter les informations nécessaires auprès des différents services.Veiller au respect des délais de réponse.Assurer le suivi des réponses et des échanges avec les clients ou donneurs d'ordre.Conseil et accompagnement techniqueAnalyser les besoins et problématiques des clients.Comprendre les caractéristiques techniques des produits et/ou services proposés.Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.Élaborer et présenter des offres commerciales et techniques.Répondre aux demandes techniques et commerciales des clients avec l'appui des équipes internes.Suivi des affairesPréparer les devis et propositions commerciales.Assurer le suivi des offres et des commandes.Effectuer les relances commerciales.Veiller au bon déroulement des affaires jusqu'à leur réalisation.Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la hiérarchie.Mettre à jour les informations clients dans les outils de suivi/CRMVeille commercialeEffectuer une veille sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.Identifier les nouvelles tendances et opportunités commerciales.Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation de l'entreprise.